En la actualidad, el modelo de suscripción se ha convertido en una tendencia en la economía digital. En el sector de la movilidad, cada vez más empresas adoptan este modelo para ofrecer sus servicios de manera más flexible y económica.
Según Ganvam, en 2030 el 67% de las matriculaciones corresponderán a modelos de movilidad por suscripción. Pero, ¿por qué el consumo por suscripción en automoción está en auge?
En este artículo vamos a explicar los motivos de este cambio de paradigma.
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Ventajas del modelo de suscripción en la movilidad
La principal ventaja de la movilidad por suscripción es la flexibilidad que ofrece al usuario. Los usuarios pueden disfrutar de un vehículo nuevo con la libertad de poder cambiarlo cuando lo necesiten gracias al renting por suscripción.
Por otro lado, la suscripción también resulta una opción más económica que la compra tradicional o el leasing. En lugar de tener que invertir en comprar un coche y hacerse cargo de las gestiones y gastos extra que conlleva (mantenimiento, revisiones, etc.), con las suscripciones el usuario solo tiene pagar por su uso mediante una tarifa mensual, sin entrada ni costes adicionales.
Además, el vehículo por suscripción es la puerta de entrada a la movilidad sostenible ya que contribuye a la economía circular mediante la reutilización de recursos, alargando la vida útil de los vehículos que ya están en circulación.
Un 54,4% de los conductores españoles se plantearía cambiar su coche por un modelo de suscripción.*
*Según el «Estudio sobre la Movilidad del Futuro» realizado por el Mobility Institute.
Beneficios y oportunidades para el sector de la automoción
Este modelo también ofrece un mundo abierto de oportunidades para el sector del automóvil, y no nos referimos únicamente a las empresas de alquiler de coches y sus fabricantes, sino al sector en general. Talleres, aseguradoras, plataformas de movilidad multimodal, infraestructuras de carga para coches eléctricos, proyectos de transporte sostenible, consultoras de economía circular, entre muchos otros.
El Car As a Service (CaaS) o coche como servicio apuesta por ofrecer una experiencia más completa y continua al cliente, lo que puede fomentar la lealtad a la marca y la recomendación del servicio a otros.
Esto no solo aumenta la fidelidad del cliente, sino que también reduce la incertidumbre y el riesgo de las ventas únicas de vehículos.
Por otro lado, las empresas pueden obtener información valiosa sobre los patrones de uso y las preferencias del usuario, lo que puede ayudar a desarrollar nuevos productos o servicios.
Otra ventaja de este modelo es la posibilidad de llegar a nuevos segmentos de mercado. Con los gastos iniciales de compra y los altos costes de mantenimiento fuera de la ecuación, la suscripción a vehículos puede ser atractiva para una amplia gama de clientes que de otro modo no estarían en posición de comprar un automóvil nuevo. Además, los clientes pueden estar dispuestos a probar diferentes tipos de vehículos en una suscripción antes de tomar una decisión de compra más cara.
Según un estudio de Allied Market Research, se prevé que Europa alcance los 4.491,6 millones de dólares para 2027, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 21,7 % entre 2019 y 2027.
Potencia tu negocio con el modelo de suscripción
Ahora que conoces hacia dónde se dirige la movilidad del futuro, es el momento de aprender a implementar los cambios que se avecinan y no quedarte atrás en el camino.
La rueda sigue girando y otras empresas ya han sabido encontrar nuevas vías de negocio para seguir creciendo y maximizar su rentabilidad gracias a las suscripciones.
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